Hoje começamos o Especial de Volta às Aulas para Lojistas…

Tendências e Dados para Alavancar as
Vendas na Moda Infantil

O período de volta às aulas é, tradicionalmente, um dos marcos mais importantes para o varejo.

No entanto, para o lojista de moda infantil, 2026 traz um cenário que vai muito além da simples reposição de uniformes.

Estamos diante de um consumidor mais consciente, que busca aliar durabilidade, funcionalidade e expressão pessoal no guarda-roupa dos filhos.

Neste artigo, analisamos os dados atuais do mercado e apontamos as estratégias que podem transformar sua vitrine em um verdadeiro ímã de vendas neste trimestre.

Uma prova da importância da durabilidade é a grande quantidade de Converse All Star vendido para a Volta às Aulas…
Com a escolha do Converse All Star, podemos perceber que a escolha pela durabilidade supera escolha pelo conforto!!!!

O Cenário do Mercado: Crescimento e Resiliência

O “Volta às Aulas” se consolida como o segundo maior pico de reposição de estoque do primeiro semestre.

“De acordo com uma pesquisa recente do Instituto Locomotiva em parceria com a QuestionPro (Janeiro de 2026), a intenção de compra para o período letivo permanece altíssima: 9 em cada 10 pais brasileiros afirmam que irão às compras.

Especificamente sobre o vestuário, o estudo aponta que 73% dos responsáveis colocam os uniformes e roupas escolares como prioridade máxima de compra, ficando atrás apenas dos materiais básicos. Complementando esse cenário, o IEMI (Inteligência de Mercado) projeta um crescimento de cerca de 6,7% para o varejo de moda infantil este ano, consolidando o setor como um dos mais resilientes da economia brasileira.”

O Comportamento do Consumidor em 2026

Para vender mais, é preciso entender o que o cliente prioriza hoje… e ficar de olho para ter o produto certo para a demanda!!!

Três pilares dominam as decisões de compra neste ano:

1. Praticidade é a “Nova Moeda”

O tempo dos pais é escasso.

Dados indicam um aumento de 40% no interesse por tecidos tecnológicos que não amassam e possuem secagem rápida.

Lojistas que oferecem produtos que facilitam a vida dos pais, tendem a aumentar o ticket médio, pois resolvem o problema da escolha diária das roupas.

2. A Roupa e os Acessórios como Ferramenta de Socialização

Para a criança, o retorno à escola é um evento social.

Os personagens licenciados acabam tendo um papel importante nesta socialização, pois aproximam as crianças!!!

A tendência para 2026 resgata elementos lúdicos e a estética “retrô”, permitindo que os pequenos expressem sua personalidade através de estampas e cores vibrantes nas mochilas…

Peças que facilitam a movimentação e o brincar são fundamentais…

3. Oportunidade nos Acessórios e Complementos

O Volta às Aulas é o momento ideal para a venda sugestiva.

Itens como jaquetas leves, leggings lisas, meias temáticas e laços são vistos como compras de “impulso útil”, complementando o look principal e aumentando a margem de lucro da operação.

Preparando sua Loja

O sucesso nas vendas deste período depende do equilíbrio entre estoque estratégico e comunicação de autoridade.

Mostrar ao cliente que você entende as dores da rotina escolar e oferece soluções duráveis é o que diferencia uma loja comum de uma referência no mercado.

Observe seus números, analise as preferências do seu público local e utilize os dados a seu favor para uma gestão de estoque eficiente e uma vitrine irresistível.